Prva hrvatska tvrtka kao glavni sponzor u top-5 europskih liga
Kada sam pročitao vijest da je Aircash postao glavni sponzor Hellas Verone u talijanskoj Serie A, morao sam dvaput provjeriti. Hrvatska tvrtka – s 86 zaposlenika – na dresu kluba u jednoj od pet najjačih europskih nogometnih liga. To se ne događa svaki dan. Zapravo, to se nikada prije nije dogodilo – Aircash je prva hrvatska tvrtka koja je ostvarila takvu vrstu sponzorstva.
Sponzorstvo nogometnog kluba na ovoj razini nije marketinška kampanja koja se može kupiti iz petnih žila. Zahtijeva financijsku stabilnost, stratešku viziju i – u slučaju fintech tvrtke – regulatornu usklađenost na tržištu gdje ćete biti izloženi milionima gledatelja. Aircash je sve to imao, s prihodima od 52,14 milijuna eura u 2024. i rastom od gotovo 47% godišnje.
Detalji sponzorstva i strateški ciljevi
Aircash radi na 15 europskih tržišta, a Italija je jedno od najvažnijih. Talijanski fintech tržište je ogromno – jedna od najvećih ekonomija EU s visokim stupnjem mobilne digitalizacije. Sponzorstvo Hellas Verone služi primarno za izgradnju prepoznatljivosti Aircash brenda na talijanskom tržištu među demografijom koja je najsklonija korištenju digitalnih platnih sustava: mladi, mobilno aktivni, sportski orijentirani muškarci.
Branimir Petrušić, direktor proizvoda, naglašava da su partnerstva s lokalno relevantnim brendovima ključna za ubrzavanje prihvaćanja i smanjivanje barijere ulaska na nova tržišta. Hellas Verona je lokalno relevantan brend u Venetu, jednoj od najbogatijih talijanskih regija s visokom koncentracijom potencijalnih korisnika. Logo na dresu znači vidljivost na svakoj utakmici, svakom TV prijenosu i svakoj novinarskoj fotografiji – to je razina ekspozicije koju digitalni marketing ne može replicirati po istoj cijeni.
Strateški, sponzorstvo signalizira ozbiljnost Aircasheve ekspanzije. Tvrtka ne samo da je ušla na talijansko tržište – investirala je u dugoročnu prisutnost. Za potencijalne korisnike u Italiji, logo na dresu Serie A kluba komunicira stabilnost i ambiciju koje startup bez sponzorstva ne može prenijeti.
Petrušić je jasno artikulirao filozofiju: rade s novcem i povjerenje je presudno. Sponzorstvo u Serie A gradi upravo to povjerenje – ne kroz reklamni spot koji traje 30 sekundi, nego kroz kontinuiranu prisutnost na najvećoj sportskoj pozornici u Italiji. Svaka utakmica, svaki TV prijenos, svaka novinarska fotografija – Aircash logo postaje dio vizualnog krajolika talijanskog nogometa.
Za igrače u Hrvatskoj, ovo partnerstvo je indirektni signal o zdravlju tvrtke čiji novčanik koriste za klađenje. Tvrtka koja si može priuštiti sponzorstvo u Serie A je tvrtka koja neće nestati sutra – a povjerenje u platni sustav počinje s povjerenjem u stabilnost tvrtke iza njega.
Utjecaj na prepoznatljivost Aircasha u regiji
Serie A se gleda diljem Europe i svijeta – milioni gledatelja svaki vikend. Za Aircash, to znači besplatnu ekspoziciju na svim tržištima gdje Serie A ima publiku, uključujući Balkan, Srednju Europu i Mediteran – upravo regije gdje Aircash gradi prisutnost.
Aircash je u 2024. ostvario prihod od preko 52 milijuna eura s čistom dobiti od 11,6 milijuna. Ulaganje dijela te dobiti u sponzorstvo koje generira prepoznatljivost na ključnim tržištima je racionalna poslovna odluka, ne rasipanje. Svaki euro uložen u sponzorstvo mora vratiti višestruko kroz nove korisnike – i sudeći po Aircashevom rastu korisničke baze (cilj od 2 milijuna korisnika do kraja 2026), investicija se isplaćuje.
Za hrvatske medije i javnost, sponzorstvo je izvor ponosa – rijetko koja hrvatska tvrtka doseže tu razinu globalne vidljivosti. To je dobar marketing i u Hrvatskoj jer pojačava percepciju Aircasha kao ozbiljnog igrača, ne samo lokalne aplikacije.
Jedan aspekt koji se rijetko spominje: sponzorstvo u Serie A otvara vrata novim poslovnim partnerstvima. Talijanske kladionice, platni procesori i regulatori sada znaju za Aircash – ne iz prezentacije na konferenciji, nego s dresova kluba koji gledaju svaki vikend. Ta vrsta organske prepoznatljivosti nema cijenu u tradicionalnom marketinškom smislu jer se ne može kupiti reklamnim prostorom, samo strateškim partnerstvom.
Trend fintech sponzorstava u europskom sportu
Aircash nije usamljen primjer fintech tvrtke koja sponzorira europski sport. Tržište sportskih kladionica u Europi procjenjuje se na 36,4 milijarde dolara u 2024. s prognozom od 83,2 milijarde do 2033. Taj rast privlači fintech tvrtke jer se njihova korisnička baza značajno preklapa s publikom sportskih događaja.
Digitalni platni sustavi i sportski brendovi imaju prirodnu sinergiju: oboje ciljaju mobilno aktivnu demografiju, oboje se oslanjaju na povjerenje korisnika i oboje profitiraju od visoke vidljivosti. Sponzorstva poput Aircash-Hellas Verona bit će sve češća kako fintech sektor raste i traži nove kanale za akviziciju korisnika.
Za razliku od tradicionalnih sponzora (banke, osiguravajuća društva, automobilska industrija), fintech sponzori poput Aircasha imaju prednost: njihov proizvod korisnik može preuzeti i početi koristiti odmah – bez odlaska u poslovnicu, bez papirologije, bez čekanja. Logo na dresu plus QR kod na reklamnoj ploči = novi korisnik u pet minuta. Tradicionalni sponzori tu efikasnost ne mogu postići. Više o Aircashevoj poziciji u europskom gaming ekosustavu saznajte u pregledu Aircasha kao fintech uspjeha.
