Od zagrebačkog startupa do regionalnog fintech lidera
Kada sam prvi put čuo za Aircash, bio je to mali zagrebački startup koji je pokušavao uvjeriti ljude da im ne treba banka za svaku transakciju. Danas, s više od milijun korisnika i prisutnošću na 15 europskih tržišta, Aircash je jedan od rijetkih hrvatskih tech proizvoda koji je prerastao domaće tržište i uspješno konkurira na europskoj razini.
Deloitte je Aircash proglasio četvrtom najbrže rastućom tech tvrtkom u Centralnoj Europi u svom Fast 50 programu – s rastom prihoda od oko 6000% u periodu 2019-2022. Takav rast u fintech sektoru, gdje su konkurenti često multinacionalne korporacije s budžetima od stotina milijuna, govori o proizvodu koji je pogodio pravu tržišnu nišu u pravom trenutku.
Financijski rezultati: prihodi, dobit, zaposlenici
Brojke govore jasnije od riječi. Aircash d.o.o. je u 2024. godini ostvario prihod od 52,14 milijuna eura – rast od 46,51% u odnosu na prethodnu godinu. Čista dobit iznosila je 11,61 milijun eura, što je rast od 21,78%. Ovo nisu brojke startupa koji gori novac investitora – ovo je profitabilna tvrtka koja financira vlastiti rast.
Marža čiste dobiti od oko 22% je izuzetna za fintech sektor gdje mnoge tvrtke operiraju s gubicima godinama dok grade korisničku bazu. Aircash je uspio izgraditi bazu i ostati profitabilan – kombinacija koja privlači pozornost investitora i partnera.
Tim je rastao paralelno s poslovanjem: 86 zaposlenika u 2024. godini, rast od 28,36% u odnosu na prethodnu godinu. Za tvrtku s prihodom od 52 milijuna eura, 86 zaposlenika znači izuzetno visoku produktivnost po zaposleniku – preko 600 000 eura prihoda po osobi. Ovo je moguće samo s visokim stupnjem automatizacije i tehnološke efikasnosti u poslovnim procesima.
Branimir Petrušić, direktor proizvoda, ističe da je za dugoročan rast u fintech sektoru važno kontinuirano unaprjeđivati proizvod i prepoznavati prilike na tržištima. Ta filozofija vidljiva je u Aircashevom pristupu: umjesto da grade jedan proizvod za jedno tržište, grade platformu koja se prilagođava lokalnim uvjetima na svakom novom tržištu.
Ekspanzija na 15 europskih tržišta
Aircash danas radi u Hrvatskoj, Italiji, Španjolskoj, Rumunjskoj, Sloveniji, Austriji, Češkoj, Slovačkoj, Bosni i Hercegovini, Švicarskoj i na još pet tržišta. Svako od tih tržišta zahtijeva regulatorne dozvole, lokalne partnere i prilagodbu sustava lokalnim platnim infrastrukturama.
Ekspanzija nije bila linearna “dodaj još jednu zemlju” strategija. Svako tržište ima specifične regulatorne zahtjeve za institucije elektroničkog novca. Italija i Španjolska zahtijevaju odobrenje lokalnog regulatora, partnerstva s lokalnim bankama i usklađenost s nacionalnim implementacijama PSD2 direktive. Aircash je to uspio u relativno kratkom roku – što govori o regulatornoj spremnosti i kvaliteti tehničke infrastrukture.
Hrvoje Ćosić, CEO, izjavio je da su izlasci na nova EU tržišta imali značajan utjecaj na rast tvrtke i da će planovi daljnje ekspanzije dodatno ojačati globalnu poziciju. Cilj za 2026. godinu je premašiti dva milijuna korisnika – udvoostručenje korisničke baze u jednoj godini.
Ono što čini Aircashevu ekspanziju posebnom u usporedbi s drugim fintech tvrtkama iz regije je profitabilnost na svakom novom tržištu. Mnogi startupi ulaze na nova tržišta gubeći novac godinama dok grade korisničku bazu. Aircash je demonstrirao sposobnost da bude profitabilan i dok se širi – čista dobit od 11,6 milijuna eura u 2024. to potvrđuje. Ova financijska disciplina znači da ekspanzija ne ovisi o novim rundama financiranja ili milosti investitora.
EGBA članstvo i partnerstvo s Hellas Veronom
Aircash je prvi pridruženi član EGBA-e – European Gaming and Betting Association – europskog udruženja za igre i klađenje. Maarten Haijer, glavni tajnik EGBA-e, rekao je da su oduševljeni što Aircash postaje njihov prvi pridruženi član i da će njihovo iskustvo biti neprocjenjivo u oblikovanju razumijevanja i pozicioniranja unutar platnog ekosustava.
Članstvo u EGBA-i nije samo prestižna oznaka – to je pristup regulatornim diskusijama, industrijskim standardima i mreži najvećih europskih operatera klađenja. Za Aircash, to znači da su za stolom kada se donose odluke o budućnosti digitalnih plaćanja u gaming industriji.
Sponzorstvo Hellas Verone u talijanskoj Serie A čini Aircash prvom hrvatskom tvrtkom koja je postala glavni sponzor kluba iz top-5 europskih nogometnih liga. To nije samo marketinški potez – to je strateška odluka za izgradnju prepoznatljivosti brenda na talijanskom tržištu, jednom od najvećih tržišta sportskog klađenja u Europi. Petrušić naglašava da su partnerstva s lokalno relevantnim brendovima ključna za ubrzavanje prihvaćanja na novim tržištima i smanjivanje barijere ulaska.
Kombinacija financijske stabilnosti, regulatorne usklađenosti i agresivne ekspanzije čini Aircash jedinstvenim u hrvatskom tech sektoru. Nema druge domaće tvrtke koja je u manje od deset godina prešla put od startupa do regionalnog fintech lidera s prihodom iznad 50 milijuna eura. Za igrače u Hrvatskoj, to znači da platni sustav koji koriste nije eksperiment – to je etablirani proizvod s dokazanim poslovnim modelom.
Za hrvatskog igrača, ovo znači jednu stvar: Aircash nije lokalni proizvod s ograničenom budućnošću. To je platforma koja se aktivno širi i razvija, s financijskim rezultatima koji jamče nastavak operacija i inovacija. Za detalje o sigurnosnim standardima koje Aircash ispunjava, pogledajte vodič o Aircash sigurnosti za klađenje.
